A Microsoft lançou um guia completo para auxiliar os profissionais de marketing na elaboração de estratégias de publicidade eficazes para o período de festas.
O objetivo do guia “Your Festive Season Marketing Playbook” é auxiliar as equipes de marketing a compreender e reagir às mudanças nos comportamentos e tendências dos consumidores à medida que nos aproximamos do aguardado período de compras de fim de ano.
Antecipar o planejamento e fazer um orçamento de forma inteligente.
O guia destaca a relevância de planejar a campanha desde o início.
Informações de anos anteriores mostram que houve um aumento expressivo no número de visitantes e compras nos sites das marcas durante os meses de setembro e outubro em diversas regiões, incluindo EUA, Europa, Oriente Médio e África (EMEA).
Durante este período, houve um aumento de 44% nos cliques em anúncios e de 40% nas conversões, com uma redução de 5% no custo por clique (CPC).
No que diz respeito aos consumidores da Austrália, é comum que comecem a fazer suas compras de férias no começo de novembro.
As marcas precisam organizar suas despesas de forma estratégica para aproveitar ao máximo o período de férias.
O efeito causado pelos cliques de outubro.
O Playbook enfatiza a importância crucial dos cliques de outubro na conversão de vendas durante as férias.
Em geral, cerca de 67% das compras feitas em novembro e 50% em dezembro podem ser atribuídas a cliques dos consumidores feitos em outubro.
A Microsoft aconselha a utilização de técnicas de remarketing, direcionamento de público-alvo e estratégias automatizadas de licitação para atrair consumidores que realizam diversas pesquisas antes de efetuar uma compra.
O aumento da busca por empreendimentos.
Além disso, o Playbook destaca a tendência em crescimento da negociação entre os consumidores, especialmente nos EUA, onde mais de dois terços dos compradores dedicam um tempo considerável em busca de cupons e promoções. Os candidatos na região da EMEA aparentemente investem 33% mais tempo em pesquisas do que o comprador típico.
A remuneração de diferentes formas de publicidade.
A campanha de férias da Microsoft Playbook ressalta as vantagens de adotar uma variedade de anúncios em sua estratégia de marketing.
De acordo com informações da Microsoft Advertising Network, quase um terço dos cliques em anúncios de férias são originados de dispositivos móveis, os quais correspondem a quase um quarto do total de conversões no varejo.
Essa percepção destaca a relevância de utilizar diferentes canais para se comunicar com os consumidores em diversas plataformas.
Baixar o livro de atividades.
Profissionais de marketing interessados em ampliar o alcance de seus anúncios de férias e melhorar as taxas de conversão podem fazer o download do Manual de Marketing da Temporada Festiva no site da Microsoft Advertising.
O guia fornece conselhos e informações úteis com base nas últimas tendências e previsões dos consumidores para o período de férias de 2023.
Imagem destacada: Grand Warszawski/Shutterstock
